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鼎力微采访|电商路不孤单之陈小伟,简单粗暴做电商可行吗?

作 者:炬鼎力教育发表时间:2019-07-03 15:30:17

你做电商多久了?你对电商有系统的了解吗?你知道如何吸引顾客,又该如何留住顾客吗?

还是你现在仍然是粗犷的放羊式运营,上架产品后,静静等待顾客下单!

陈小伟,三的绞肉机总经理,电商经理人第1期学员。2010年成立公司,2012年拥有三的豆浆机品牌,2013年成功转型绞肉机,2014年启动电商项目。

一开始,电商只是作为我们销售的一个分支,不够重视,是一种粗犷式的运营。没有目标和计划,也不注重细节,只是认为有货卖就行了。

可我们三的凭借原有的市场根基,以绞肉机类目进入淘宝市场,因为产品对路和品质稳定,在2014年年底就基本做到了类目第一。

这次初创的成功,让我们对电商有了重新的认识,开始将其作为公司今后发展的主打项目。但我们也深知,这次的成功,和我们的选品息息相关,都说做电商,选对产品就成功了一半。很庆幸,我们三的一开始在选品上就有了优势。

但是,我们也深知,按照目前粗犷式的电商运营模式,难以再有提升。所以,我们公司一致决定要通过外来学习来提升我们的团队,提高团队的电商运营能力。

2014年年底,机缘巧合地来到了炬鼎力的天助计划,通过学习专业的电商知识,对电商有了更高的认识,在操作方面也有了更大的飞跃。之后更加重视主图与详情页的设计,注重详情页的卖点提炼,营销文案也变得场景化,很是打动人心!

以前对于淘宝这个平台,只是单纯的认为是它个卖货的,而在炬鼎力的学习和培训,让我知道了卖家也可以在淘宝天猫打造属于自己的品牌,共创自己的文化,培育自己的粉丝群体。

另外,通过炬鼎力的学习和培训,也让我们深刻认识到天猫、淘宝是个千变万化的平台,需时刻学习,更新玩法,帮助我们在天猫淘宝上走得更稳,让我们在以工厂结合的电商方向上更加明确方向。

最后,不得不说的是,炬鼎力的培训内容也是与时俱进的,时刻关注卖家心理需求。开始只是灌输专业知识,电商团队管理知识毫无涉及,后来的培训中增添了团队管理内容,让我受益匪浅!公司如何招人?该招怎样的人?又该如何管理这些人?这些知识给了我这个管理者一些思维启发。


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